看板 Salary
※ 引述《jy72121 (飛翔)》之銘言: : 如果你真的覺得B有潛力,用「合理方式」去找到激勵團隊的辦法, : 才是真正對B好的事,我並不覺得陌生開發度如此高的人, : 會因為一個階段獎金沒有達標拿不到,而心灰意冷,不是嗎? 這段是妥妥的,殺人誅心。 人家付出這麼多去陌開,幫公司拉進新的客戶, 還被人用道德綁架, 「哎呀你這麼有能力的人,心胸應該不會這麼狹隘吧!?不會吧」 https://img.moegirl.org.cn/common/d/d7/Bhb.jpg
參考一下白岩松梗圖喔。沒人有資格,去要求受害者放寬心胸。 =========================== 類似的事情,曾經發生在我朋友身上,我講講過程。 第一年B沒達標後,很悶,找朋友吐苦水,經過一番討論後, 第二年,B調整了幾個作法。 1.減少掃街式的陌生開發,將時間空出。 2.業務會議上,將同事的客戶公司名、窗口、報價條件等,默默記下。 3.等待一案結束後,或有人離職時,盡快去拜訪當初記下的客戶。 4.因為B本身就有高於同事的交陪手段,外加下放報價,很快就讓客戶指定B服務。 最後,B第二年順利達標。但跟同事、主管的衝突變多。 不過,一切符合公司規則,所以也沒人能把B怎麼樣。 主管A依舊抱著那些老客戶,自顧自地領個人獎金,與B井水不犯河水。 但是,整個業務部門,第二年的新增客戶KPI大幅降低,因為少了陌開悍將B的貢獻。 ========================================== 能夠開疆闢土的猛將,性格上或多或少,都有些驕傲與剛烈, 我們不能去期待說,業務在公司是百依百順的羊,上了戰場馬上變虎豹豺狼, 羊就是羊,狼就是狼,性格是一把雙面刃,一個業務搶單有多兇,在公司嗆人就有多兇。 做主管的,若硬要把狼壓成羊,就要接受下屬失去搶單狼性的後果。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.228.146.193 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1695403960.A.26D.html
MGou: 認同 09/23 12:36
m3388: 感同身受 09/23 13:17
wepahoo: 的確 09/23 19:17
yeh10jp: 這篇好寫實喔...... 09/28 09:31